中秋临近安溪茶企抢滩旺市线叶柴胡管鞘当归管花忍冬长柄巴柳长舌臭草

中秋临近 安溪茶企抢滩旺市

邓林女

核心提示： 每年中秋，都是茶行业的发力点，今年也不例外。近段时间来，为撬动茶礼市场，抢占营销先机，安溪县各大茶企、茶商摩拳擦掌，各显神通，搭上“月”“饼”快班车，打出各式各样的牌路，图谋中秋市场，抢滩中秋旺市如要加高加宽或在高低温环境下做实验的，分食“中秋经济”大蛋糕。 每年中秋，都是茶行业的发力点，今年也不例外。近段时间来，为撬动茶礼市场，抢占营销先机，安溪县各大茶企、茶商摩拳擦掌，各显神通，搭上 月 饼 快班车，打出各式各样的牌路，图谋滇西薹草中秋市场，抢滩中秋旺市，分食 中秋经济 大蛋糕。

乡愁牌：推配饼茶

家住城区的陈萍常年工作在外，没能够常回家看看，可是，每年中秋，他都会带上好茶，同家人一起品香话家常。 传统的节日，用传统的方式来过。一家人边喝茶边吃月饼，亲情就像茶的回甘，韵味十足。

近年来，中秋不再只有传统的月和饼，中秋送茶礼之风盛行，水麦冬消费者看中的是送茶既解 乡愁 又健康、品位。 在老固茶叶专业合作社负责人、安溪铁观音制茶大师陈两固看来，月圆之夜也是中国人所期待的亲人团聚之时，作为重要传统节日中秋节，吃月饼，品香茗，更营造出浓浓亲情。

不论是中秋还是其他节日，以茶传情、以情动人已成为茶企不约而同的营销概念。深谙中国传统文化的魏荫茗茶董事长魏月德，未雨绸缪，早在一个月前，就携手央视10套《味道》栏目打造 中秋特别节目 ，同时推出以 一帆风顺 为主题茶礼，抢占中秋茶市场先机。

魏月德介绍， 一帆风顺 茶礼采用传统工艺，融合中秋文化与茶文化，以 原手工、原产地、原风味 为特色，寻找 家的味道 ，让铁椤消a. 电器系统存在短路；b.电器开关接触不良费者通过 味道 喜欢铁观音茶叶，也消解游子乡愁。

打感情牌，健康是绕不开的话题。八马茶业不仅推出多款 配饼 好茶，还引茶入月饼，倾情巨献 金马奔月 茗心静月 随心逸月 醉心韵月 等多款茶饼，把 茶香不油腻，低这时候糖更健康 作为卖点，用低热量、有助于肠道健康的麦芽糖醇取代蔗糖，更符合现代人对于健康的追求，也能提供给如糖尿病人等不能摄入蔗糖的特殊人士。

八马茶业副总经理林荣溪认为，中秋节共享亲情盛宴，而安溪铁观音则具有非常深厚的 亲情 属性。以情营销，不仅是一种有效营销模式，也是最有效服务模式，能够让客户真切地感受到茶企的真诚与用心，从而赢得无限商机，收获源源不断客户。

亲民牌：推百姓茶

尽管不少业内人士认为，受到 三公消费限制 影响，今年茶市或将受到拖累。然而备受关注的是，我县许多精耕 百姓茶 领域的商家，不约而同地打出 百民百茶 这一概念，茶礼包装更加简约，价格也更加 亲民 ，生意越来越好。

中秋节是团聚的好日子，走亲访友时顺带茶叶、月饼等伴手礼已是种习惯，中国人又讲究礼尚往来，因而，对于茶礼的需求肯定是存在的。 世界峰茶业负责人王源峰认为，今年茶礼并非没有市场，只是更理性，更注重健康、环保、正宗，这也是亲民礼茶逆势上行的重要原因之一。

为抢滩中秋市场，我县各茶企、茶商们早早就已开始准备。 今年中秋，营销团队提前三个月进行市场 备战 ，现在消费观念不看重包装，更看重茶品品质和平民化。 王源峰告诉，今年 百姓茶 特别有市场， 所谓百姓茶就是价位在千元以内一斤的茶 。据介绍，世界峰茶业中秋推出十余款中秋茶礼，其最为畅销的茶品，价位也就从300元/斤到1000元/斤之间。

王源峰表示，因提前 出招 ，加上价格给力，近期销售情况一直很好， 从中秋前两个月到现在均是茶市销售高峰，茶品一般分政务商务、朋友馈赠、居家自饮三个等级，销量比平时增加三至五倍。

得益于亲民价格与全民营销市场战略，祺彤香中秋茶礼市场同样风生水起。祺彤香负责人苏清阳表示，与去年同期比较，今年中秋茶叶销量上升。 今年销售势头稳涨，个人消费相当强劲，其次是企业福利购买这块也有提升。 苏清阳认为，茶礼销量势头喜人，这和促销 亲民价 不无关系。

业内人士分析，与往年相比，今年茶品礼盒定价一两百元的比比皆是，更多茶企关注自主消费需求，茶叶价格正在回归，形成大众消费市场，促进茶礼市场繁荣兴盛，最终引领茶产业持续健康发展。

圈子牌：推文化茶

上午品茶，下午观看茶艺表演，更惊喜的是自己化身茶艺师，近距离感受安溪茶文化的博大精深。 日前，山国饮艺晋城店举办的中秋感沼生栎恩茶友会上，铁观音爱好者张美琴，在朋友圈上点赞并写下这样评论。

为茶友会点赞的，还有茶业电商翘楚、山国饮艺掌舵者林玉辉。 在淡淡的茶香中，在一道一道地品味之后，不仅以茶会友，生意也水到渠成地谈成了。 林玉辉告诉，中秋备战期间，山国饮艺在全国各地直营店举办茶友会，每地茶友会都斩获真金白银订单，少至几万元，多达数十万。

小型茶友会帮我们建立了圈子，牢牢锁定了一批铁杆粉丝。 林玉辉表示，以前卖茶主要靠口碑，新品上市悄无声息，销售过程很漫长。 现在依靠 色香味 俱佳的 圈子营销 手段，短时间内便可实现销量爆发式增长，对品牌传播也会产生不可估量的积极影响，一举两得。

对于 圈子营销 ，王源峰也有自己独到见解。 中秋茶友会主题鲜明，且玩法丰富多样，能品茗闻香、观赏茶艺，也能趣味互动，有着花小钱办大事、四两拨千斤的营销奇效。 王源峰认为，茶友会旨在以茶会友，走文化营销之路，用艺术经营茶叶，可以更好传播安溪茶文化、世界峰茶业品牌文化，同时实现销量成倍增长。

纵观今年中秋市场， 圈子营销 在我县各大茶企尤为盛行。茶企以茶友会、品鉴会、新品发布会等手段聚拢粉丝，效果立竿见影。一场活动下来，成交量动辄以数十万元计。锁定粉丝卖茶，已成一些中高端品牌茶企开拓市场有效手段。

今年中秋茶礼价格亲民、重打感情牌、特色营销受关注。业内人士表示，与往年相比，今年中秋茶礼市场更为理智、更接地气。然而，中秋消费的是礼品文化和情感文化，茶企还须从外包装、文化内涵等产品显性层面，实行对节日市场潜在需求的对接，从而全面挖掘安溪铁观音茶叶节日消费巨大潜力。

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