双胞胎如何成长为千万吨级企业头花杜鹃

双胞胎如何成长为千万吨级企业？

21年来，双胞胎凭借“以客户为中心，以奋斗者为本”等一些列举措和理念，赢得了市场的高度认可，连续7年登上中国企业500强榜单，连续10年保持50%的复合增长速度，连续多年实现100万吨以上的销售增长速度，2018年销量突破1000万吨。...

21年来，双胞胎凭借“以客户为中心，以奋斗者为本”等一些列举措和理念，赢得了市场的高度认可，连续7年登上中国企业500强榜单，连续10年保持50%的复合增长速度，连续多年实现100万吨以上的销售增长速度，2018年销量突破1000万吨。双胞胎，成为了行业可以惊叹，不可复制的传奇，缔造出一个千万吨级的企业，被誉为“一头猪跑出了火箭的速度。”破釜沉舟，紧握改革机遇

“不管前面是地雷阵，还是万丈深渊，我将义无反顾、勇往直前、鞠躬尽瘁……”这句话一直激励着双胞胎集团和鲍洪星董事长。

1998年，国家提倡经济体制改革，将一部分经营不善的企业实行改制，鲍洪星发动员工筹集资金40万元，将赣南饲料厂租赁下来，成立“华利饲料有限公司”。

现实是残酷的，无厂房、无资金、无技术，举步维艰，加之市场行情低迷，让一群有梦想的年轻人遭受了沉重的打击：7个月下来，华利公司就亏损50万元，股本全部亏完。市场给了鲍洪星当头一棒。市场不相信眼泪，要干成一件事，光有梦想和决心是远远不够的。

破釜沉舟，不进则亡。从那时起，鲍洪星和员工们再也没有回头路，只能一心一意撸起袖子加油干。为了做销量，全体员工骑着自行车跑市场、找客户，五加二，白加黑；为了搞好采购，他们寻找到最好的原料，万里奔波，打地铺、睡地板；为了生产规范流程化：领导亲自上阵投料、打包、搬运、修理机器，浑身上下满是尘土污垢……

天道酬勤，绝境逢生。大家上下齐心，其利断金，终于坚持到了市场的回暖。随后5个月，公司净赚400万元。1999年，销售收入突破亿元大关，公司终于走上正轨。

专注猪料，开创新纪元

2001年，国营赣州大康实业有限公司，因经营不善停产拍卖。本着为企业发展，也为政府分忧解难的大胸怀，鲍洪星大胆地做出一个决定：“把大康饲料厂买下来”。华利公司终于实现第一次华丽转身，改名为江西金苹果科技牧业有限公司。新的产能让公司产生了新的压力。那时的公司本质上依然是地方性的饲料加工厂，受地方性需求的制约，公司以禽料生产为主。产能的大增和禽料的微薄利润，让鲍洪星敏锐地意识到墨守成规存在着很大的发展瓶颈。

2002年伊始，鲍洪星作出了一个大胆的战略决策：主攻猪料！2003年初，全球范围内爆发禽流感，人人谈禽色变，禽料市场一片萧条。鲍洪星和经营团队都彻夜难眠，市场的突变终于使他们坚定了决心：放弃禽料，主攻猪料。已经完成了研发与技术储备的金苹果迅速转型，将营销部一分为二，组成猪料营销公司和禽料营销公司，并将公司80%的资源和激励政策往猪料公司倾斜。

思路决定出路。思路有了，猪饲料的突破口在哪里？关键时刻，一部意外收获的饲料膨化机带来了转机。在饲料领域，乳猪料是技术难度最高的一种，双胞胎在国内首次启用膨化技术，一举攻克乳猪拉稀“顽疾”。通过膨化技术，使玉米从生食变成熟食，熟料的使用和干喂法、水喂法的推广，彻底解决了猪的拉稀问题，大幅提升了生猪存活率，极大节约了农村劳动力，养猪从此变成了一件容易的事，中国人几千年以来的养猪方法被彻底的改变了，由此开创了养猪模式的新纪元。

全国布局，销量再攀高峰

为了让更多的养殖户认识并使用双胞胎产品，2003年9月至12月，公司高层分赴市场，深入到养殖户家，与养殖户一起，同吃、同住、同劳动，帮农户装自动饮水器，手把手地示范“双胞胎乳猪饲料”的用法，面对面地解决困难和问题。从此诞生了“三同”、“称猪算账”、“全国统一零售价”等具有里程碑意义的营销概念和营销技法。双胞胎“称猪实证”的方法，在行业内史无前例。一头猪1.2斤饲料长1斤猪，一包料长46斤猪，简单的数字对比让产品拥有了巨大的说服力。

到2004年，双胞胎饲料基本处于缺货状态。在市场营销的强力拉动下，双胞胎乳猪料很快就在江西及周边地区供应不求，短短几个月内，月销量就突破了5000吨大关。

“去广西建厂”！鲍洪星亲临广西考察，当他发现广西团队士气高涨，而且经销商、养殖户对外观独特、品质优良、饲喂简单的双胞胎乳猪料非常认同后，他毅然做出决策——在广西办厂，并亲自参与广西双胞胎筹建的全过程。“广西战役”是双胞胎迈向全国的第一步，成为双胞胎发展史上一个重要的战略转折点。

星星之火，可以燎原。2007年，公司正式改名双胞胎集团，广西之后，双胞胎的工厂在全国20多个省、市、自治区乃至海外落地开花，截止2018年已达107家！随后，中国企业500强、农业产业化国家重点龙头企业、国家科技进步二等奖等荣誉纷至沓来！

续写传奇，再创辉煌佳绩

双胞胎最大的对手是自己，双胞胎的记录只能由自己去打破。未来，双胞胎将继续聚焦主航道，整合产业链，产融结合，致力于打造从玉米种植收储、饲料、生猪养殖、屠宰加工到生鲜食品完整封闭式的产业链，建立食品安全和可追溯体系，为消费者提供健康、绿色、安全的食品。到2023年将实现饲料销售2000万吨、生猪出栏1500万头、玉米收储1500万吨，销售收入突破1000亿元。

二十一年创业激流勇进，二十一载奋斗梦想成真。双胞胎集团，以提供养猪全程解决方案为己任，承继着荣耀与梦想，打造名族乃至世界品牌企业，致力于做饲料行业的领跑者，成为世界一流的农牧企业。

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