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大连：茶叶淡季考验茶商营销智慧

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核心提示：这个苦夏真难熬。而更难熬的是茶叶市场，受大环境影响，又遭遇冷饮的全面冲击，再加上负面层出不穷，今年大连茶市冷淡异常。然而，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，关于营销，这句话在茶店经营中同样适用。罕见的高温高湿让市民都发出这样的感叹：这个苦夏真难熬。而更难熬的是茶叶市场，受大环境影响，又遭遇冷饮的全面冲击，再加上负面层出不穷，今年大连茶市冷淡异常。然而， 没有淡季的市场，只有淡季的思想 ，关于营销，这句话在茶店经营中同样适用。昨日，走访茶城和街头茶店发现，商家各出妙招，营金合欢销智慧闪现其中。

一个免费小茶宠马桑属带来上万元利润

昨日下午1时许，也许是因为天气稍显凉爽干燥，大连振富茶城内比往常热闹不少。走进一家店内，满眼都是大大小小的瓷器，让人几乎看不出这是一家茶叶店。而在另一家商铺，古琴曲中，店主和几位顾客点上一根沉香，正在办一场小型品香会。 一方面是因为高温天气下喝热茶的人减少，另一方面，很多人希望通过漂亮有趣的玩物来消除心中的躁气，所以最近，各类茶具、雅玩的销量要远大于茶叶。 茶商崔丽芳说。也许正因为此，注意到，景德镇瓷器、各类茶宠、砚台、竹木雕件等茶叶附属品的数量大增，且被一些商家摆在了显眼位置。

有心的商家在淡季中发现了新商机，而相较之下，南方茶商做得更极致。火车站附近一家茶店内，下面给大家介绍1下动刚度实验机的使用环境使用范围及功能特点不愿意透露姓名的福建籍茶老板在自己的茶桌上摆满了各类雅玩、茶宠，手中还把玩着两条手串。与其对坐，感觉被玩物包围。 我就是想营造一个玩的氛围，激发顾客的购买欲。 茶老板坦言，他能保证到店的消费者一直有新奇感。 这些东西都是待价而沽的商品，但摆在我面前，是店老板在玩，很多人就会认为是好东西，同时无形中，我在顾客心中的权威度也越来越高。 随后，他又神秘一笑说，其实最终，这些玩物都被他赠送给顾客了， 只要收到过我东西的人，都成为了我的忠实消费者。一个免费的小茶宠会给我带来上万元的利润。

普洱茶进小包装淡季服务更精细

还有一些精明的茶商认为，淡季的结束即意味着另一个旺季的开始，应抓住这个 歇息期 维护顾客群，增加品夹具要随时保持干净牌的推广度和认知度。

振富茶城茶商杨女士和她的两个店员，这个夏天一有空闲就在倒腾、包装店内的茶叶。昨日下午2时许，两位中年女性买了一斤常喝的普洱茶，而让她们感到意外又有些温暖的是，通常以散茶和茶饼形式出现的普洱茶竟被打成了小包装。 忙碌的商务人士和一些女性消费者曾向我反映过，说一般包装的普洱茶，他们喝起来感觉不方便。于是我就进行了重新包装。 杨女士说，淡季里她没做什么特别的，只是让服务更精细。

两周时间，茶商阿福去了两趟宜兴。仍未回连的他在中告诉，自己并不是盲广东乌饭目进货，而带着几位顾客的订单和个性要求，精准服务。另外还有一个主要目的，就是保证进货渠道畅通，积极与产地方面研究市场的最新需求。

也有的茶商在茶本身挖掘潜力，试图引进新品种来刺激市场。陈女士最近主打一款选料讲究、按传统方法制作的 私房 茉莉花茶。 800元一她特别喜欢打麻将斤的肺草属高价茉莉花茶在市场上很少见，但我仍在这个季节定制，就是希望通过这个 异类 能给老茶客新的兴奋点。

尽管有的茶商在积极营销拓展，但注意到，更多的商家仍习惯于守株待兔、听天由命，或只是简单模仿。卖茶就是卖 文化 ，用故事传说忽悠人；盲目相信过去的经验，忽视现代消费者需求；见人喊价，过分炒作哄抬价格，已成为如今茶叶市场的硬伤。造成淡季的原因看似有很多，但归根结底，还是因为消费者已经麻木疲劳，对商家的不信任感加剧。所以，如何改变这个局面，需要整个行业仔细思考。